Модуль "Бизнес"

для учеников 9-11 классов

студентов вузов

Цели программы

Мы развиваем в наших студентах умение руководить и находить открывающиеся коммерческие возможности, что бы они действительно могли видеть изменения, происходящие на рынке, и затем реагировать на них, создавая и реализуя свои бизнес-идеи.

Модуль состоит из двух программ:

Первый год обучения: Управление

Второй год обучения: Предпринимательство

Целями программы являются:

  • приобретение практических знаний и навыков УПРАВЛЕНИЯ и ЛИДЕРСТВА, востребованных в современном бизнесе
  • развить предпринимательское мышление и проработать собственную бизнес-идею.

Тренинги и мастер-классы

1 раз в неделю 4 академических часа (выходные дни)

Профессиональные бизнес-тренеры и эксперты из реального бизнеса

256 академических часа

Результаты обучения

Первый год:

  • Знание стратегий успешных ТОП-менеджеров и бизнесменов
  • Базовые навыки управления и лидерства
  • Навык ведения деловых коммуникаций
  • Навыки позиционирования

Второй год:

  • Готовый бизнес-план по реализации бизнес-идеи
  • Знание профессиональных инструментов, их отработка на примере своей бизнес-идеи:
    • Мониторинг рынка, анализ конкурентной среды
    • Разработка методов продвижения
    • Планирование
    • Бюджетирование
    • Бизнес-процессы
  • Навык работы в проектной команде, влияя на ее развитие
  • Реальный опыт реализации проектов

Стоимость: 16 000 рублей в месяц

детская бизнес-школа

Компетенции сквозного развития

Умение работать в команде

Ориентация на результат

Публичные выступления

Администрирование

Предпринимательство (креативность)

Ответственность

Принятие решений

Системность мышления

Самостоятельность

Целеполагание

Лидерство

Учебно-тематический план

Количество часов

Наименование темы

1 год

Лидерство. Управление. Власть

4 часа

Командообразование

  • Тренинг командообразования для студентов группы.
  • Факторы командообразования.
  • Правила, законы взаимодействия в команде.
  • Командные роли.
  • Критерии эффективной команды.

Актуальная оценка уровня компетенций

8 часов

Основы  лидерства. Функции лидера

  • Отличие лидера от управленца
  • Ответственность лидера и руководителя перед членами в команде: в чем проявляется?
  • Роли лидера в группе, его влияние на организацию
  • Формальный и неформальный лидер
  • Оценка лидерского, менеджерского и предпринимательского потенциала
  • Лидерские компетенции

4 часа

Основы менеджмента. Функции управления

  • Составляющие успеха (взгляд спикера)
  • Лидерство. Управление. Власть
  • Как лидер влияет на развитие бизнеса
  • Качества современного руководителя

12 часа

Диагностика управления организацией

  • Особенности оценки эффективности менеджмента
  • Анализ внешней и внутренней среды организации
  • Анализ оперативного и стратегического планирования
  • Анализ финансовой деятельности организации

8 часов

Диагностика управления реальной компании

  • Организация экскурсии по офису и / или производству;
  • Организация коротких встреч-интервью с ведущими руководителями
  • Анализ и систематизация полученной информации;
  • Предложение от студентов о новых возможностях развития бизнеса:
    • Разработка рекомендаций от студентов по совершенствованию системы управления
    • Разработка рекомендаций по закреплению лидерских позиций на рынке

Бизнес-переговоры: практические технологии успеха

8 часов

Алгоритм деловых переговоров

  • Структура деловой встречи face-to-face.
  • Почему следует придерживаться алгоритма деловой встречи.
  • Подготовка к деловым переговорам.
  • Предварительный анализ информации.

8 часов

Формирование интереса партнёра по переговорам

  • Как создать атмосферу доверия и установить контакт.
  • Как преодолеть позицию собеседника. Расшатывание стереотипов.
  • Искусство задавать вопросы.
  • Умение активно слушать.

4 часа

Искусство убеждать собеседника

  • Алгоритм убеждения партнера.
  • Подбор аргументов и «убедителей». Факты против мнений.
  • Как построить короткую аргументацию

Промежуточная оценка уровня компетенций

8 часов

Жесткие переговоры или борьба за ВЛАСТЬ в переговорах

  • Категория власти  в переговорном процессе
  • Жесткие техники в переговорах
  • Манипуляции в переговорах
  • Противостояние влиянию и манипулированию:
    • Защита от манипуляции
    • Техники противостояния влиянию
    • Способы влияния на различные типы людей

4 часа

Управление конфликтом в переговорах

  • Диагностика конфликта (признаки конфликта и степень его выраженности)
  • Поведение в конфликтной ситуации
  • Методы разрешения конфликтов на разных стадиях переговоры в "трудных" ситуациях и с "трудными" собеседниками.

8 часов

Мастер-класс ТОП-менеджера компании «Переговоры на уровне первых лиц»

  • Внешние и внутренние факторы, влияющие на успешность переговоров
    • Критерии эффективных коммуникаций на горизонтальном и вертикальном уровнях
    • Особенности ведения переговоров на уровне первых лиц:
    • Планирование переговоров с первыми лицами
    • Основы взаимодействия с разными типами руководителей
    • Методы воздействия на руководителей разных типов
    • Усиление собственной позиции в переговорах: поза и ее детали, жесты и телодвижения, интонации голоса, позиции «переговоры за столом», позиции «переговоры стоя»
  • Конструктивная обратная связь в переговорах с подчинёнными

Имидж первых лиц или как выстроить образ бизнесмена

4 часа

Мастерская: «Имидж современного лидера»

  • Факторы, влияющие на создание имиджа (Составляющие имиджа успешного человека)
  • Функции имиджа
  • Установки и стереотипы, влияющие на уверенное поведение
  • Психология внешнего облика
  • Культура одежды делового мужчины/женщины
  • Одежда для деловых приёмов: деловой дресс-код

8 часов

Мастерская: «Публичные выступления успешного менеджера» «Технология публичного выступления»

  • Подготовка к публичному выступлению от А до Я: психология и информация
  • Диагностика аудитории публичного выступления
  • Мотивация аудитории – настрой выступающего
  • Речь выступающего: темп, ритм, громкость, высота, интонация, тембр
  • Язык тела выступающего: мимика лица, пластика позы, движения рук, положение в пространстве
  • Структура выступления
  • Стилистика речи, употребление «сильных» слов
  • Время выступления, место выступления, внешний вид выступающего, имидж
  • Вопросы в ходе публичного выступления
  • Внимание аудитории: секреты управления

4 часа

Мастерская: «Деловой этикет»

  • Виды этикета:
    • Повседневный этикет на улице, на лестнице, в лифте, в транспорте, культура телефонного разговора.
    • Праздничный этикет: поведение в кафе и ресторане.
    • Виды приемов. Основные правила поведения гостя на приеме, форма одежды, рассадка за столом.
    • Разговорный этикет (при встрече, по телефону)

4 часа

Мастерская: «Создание индивидуального стиля»

  • Основные современные тенденции в стиле
  • Индивидуальный стиль
  • Как создать свой стиль
  • Самовыражение в одежде. Стиль и линии

Возраст, Культура и Имидж компании

8 часов

Как создается имидж и репутация

  • Стратегии, инструменты, технологии, подходы
  • Жизненные циклы организации (модель И.Адизеса)
  • Модель развития компании с учётом её жизненного цикла
  • Типы и особенности  корпоративной культуры компании

8 часов

Анализ позиционирования организации на примере реальной крупной

  • Организация экскурсии по офису и / или производству;
  • Организация коротких встреч-интервью с ведущими руководителями
  • Анализ и систематизация полученной информации;
  • Предложение от студентов о новых возможностях компании

4 часа

Ассессмент-Центр (итоговая оценка уровня компетенций)

2 год

Предпринимательство: Как создать свой бизнес?

8 часов

Определение понятия «Предпринимательство»

  • Виды предпринимательской деятельности
    • По форме собственности (государ-я/негосуд-я)
    • По организационно-правовой форме
    • По размеру (микро, малые, средние, крупные)
    • По территориальной принадлежности (местные, региональные, национальные, международные)
    • По отношению к закону
    • По использованию технологий (традиционное/инновационное)
    • По отраслям экономики (производство, строительство, коммерческое, страховая деятельность и т.д.)
  • Диагностика предпринимательских способностей

Оценка актуального уровня компетенций студентов

4 часа

Мастер-класс «История успеха» успешного владельца бизнеса

  • Секреты создания успешного бизнеса (взгляд предпринимателя)
  • Как начать свой бизнес с нуля
  • С какими проблемами сталкивались, как решались подобное проблемы
  • Качества современного предпринимателя
  • Менеджер и предприниматель: сходства и различия

4 часа

Выбор бизнес-идеи

  • Технологии создания идей
  • Технология принятия решений, оценка решений

8 часов

Бизнес-планирование

  • Стратегическое и оперативное планирование
  • Технологии планирования
  • Дерево целей
  • Бизнес–план (составляющие, критерии оценки)

8 часов

Создание организации

  • Организация как система, цели организации, эффективность организации
  • Организационная структура и управление, жизненный цикл организации
  • Организация работы по областям деятельности: персонал, финансы, продажи, производство, качество, маркетинг

8 часов

Маркетинг в практике

  • Целевая аудитория
  • Конкурентные преимущества
  • Методы исследований рынка
  • Брэндинг и нейминг
  • Особенности потребительского поведения
  • Вывод нового товара на рынок

Практикум: составление маркетингового плана бизнес-идеи

8 часов

Анализ маркетинговой политики на примере крупной компании

  • Организация выездной сессии в компанию
  • Организация коротких встреч-интервью с ведущими руководителями
  • Анализ маркетинговой среды компании

8 часов

Подбор сотрудников или как создать успешную команду

  • Подбор персонала в свою компанию: технологии поиска, составление профиля должности
  • Проведение собеседований: оценочные методики при приеме на работу, виды собеседований  
  • Мотивация
    • Виды материальной и нематериальной мотивации
    • Методы поощрений и наказаний
    • Лояльность к организации: программы лояльность
  • Корпоративная культура: понятие, инструменты, каналы распространения

8 часов

Анализ системы управления персоналом на примере реальной компании

  • Организация выездной сессии в компанию
  • Организация коротких встреч-интервью с руководителями и сотрудниками HR-службы компании
  • Анализ системы управления персоналом

12 часов

Продвижение и продажи

  • Методы продвижения. Реклама
  • Стратегии продаж. Управление продажами
  • Способы продаж: активные/пассивные, по телефону/при встрече и т.п.
  • Технологии эффективных продаж:
    • Установление и поддержание контакта
    • Выявление потребностей клиента
    • Эффектная презентация продукта/услуг своей компании
    • Преодоление возражений клиента
  • Заключение сделки
  • Технологии долгосрочных отношений с клиентами
  • Практикум: разработка плана продаж в рамках своей бизнес-идеи

Промежуточная оценка уровня компетенций

4 часа

Мастер-Класс успешного предпринимателя «Переговоры с партнёрами по бизнесу (как способ продвижения своей компании)»

  • Подготовка к переговорам, обработка раннее полученной информации о партнёре
  • Прогноз и анализ возможных вариантов переговоров
  • Проведение переговоров
  • Результативное завершение переговоров. Достижение соглашения с партнёром

4 часа

Финансовый план

  • Управление финансами
  • Бюджетирование
  • Виды расходов
  • Виды прибыли
  • Точка безубыточности
  • Методы повышения рентабельности

8 часов

Детальная проработка собственной бизнес-идеи

  • Экономические расчеты
  • Составление экономической модели бизнес-плана

8 часов

Презентация и публичные выступления

  • Структура и содержание презентации (Подготовка к презентации. Составление плана своей презентации с помощью интеллект-карт. Разбор приемов мотивации слушателей на то или иное действие. Начало выступления. Завершение.)
  • Ответы на вопросы. Встраивание своих идей в ответы на вопросы.
  • Форма подачи информации
  • Графическое оформление информации
  • Управление эмоциями при выступлении
  • Практика: подготовка презентации к защите бизнес-плана

4 часа

Мастер-класс успешного предпринимателя «Как презентовать свой бизнес-проект инвесторам»

  • Секреты успешной презентации
  • Основные вопросы инвесторов
  • Приёмы убеждения инвесторов

4 часа

Защита бизнес-плана перед экспертной комиссией

  • Секреты успешной презентации
  • Основные вопросы инвесторов
  • Приёмы убеждения инвесторов

Предпринимательство: Как создать свой бизнес?

4 часа

Введение в проектное управление

  • Принципы проектного управления
  • Стандарты планирования проекта
  • Факторы риска  в проекте
  • Завершение проекта

4 часа

Знакомство с реальными проектами крупной компании

  • Организации выездной сессии в компанию
  • Встреча с руководителями проектов в компании
  • Какие бывают проекты в компаниях
  • Основные сложности в работе над проектами и методы их решения
  • Анализ студентами полученной информации, подготовка к созданию собственных проектов

8 часов

Разработка и  реализация студентами реального проекта

  • Определение с темой проекта
  • Составление  план реализации проекта
  • Распределение ролей в проекте, кто за что отвечает в проекте.
  • Построение эффективной коммуникации внутри проектной команды
  • Распределение необходимых ресурсов и затрат на них
  • Выявление и оценка возможных рисков в реализации проекта
  • Реализация готового проекта

4 часа

Подведение итогов по проекту

  • Отчёт студентов о реализации проектов
  • Критерии успехов/неудач
  • Извлечение уроков

Итоговая оценка уровня компетенций

По итогам обучения выдается сертификат, подтверждающий обучение

КОНТАКТЫ

Телефон: 7 (495) 133 61 90

Email: ibs@finskills.ru

Адрес: Москва, ул. Суворовская, д. 19, стр. 1

Будьте с нами в VK, Facebook и в Instagram

© IBS FINSKILLS 2017-2018

Все права защищены

Подпишитесь на наши обновления: